甘肅普安制藥股份有限公司組織參加甘肅藥業投資集團有限公司銷售工作研討會
作者: 來源: 更新于:2020-6-30 閱讀:
三是兩家公司要加強銷售管理,健全管理體系和銷售制度,分級分類服務于市場,確保產品市場供應。要突出業績導向,獎懲并重,設定獎懲機制和支持政策,篩選踏實肯干有思想的代理商,杜絕竄貨行為,嚴打完不成任務。經銷商作為一方的諸侯,要合規合法經營,用繡花功夫將銷售網絡織牢織密,專心做好學術推廣、市場開拓、客戶維護,切實做好銷售工作。
四是要拼盡全力搞銷售,以戰斗的姿勢開疆擴土,主動出擊托起大局。明確時間節點和責任目標,要把具體的工作任務細化到周、月、季,有針對性加強調度。制定工作設計圖、施工圖,精確到每一個省市縣,每一級醫療機構。同時要發揮好標桿經銷商的示范帶動作用,總結宣肺止嗽合劑青海、上海模式、經驗,元胡止痛滴丸廣東模式、經驗,通過互相學習,主動幫助業績落后的省市扭轉銷售局面。班子成員劃片包干重新調整梳理定目標戰略任務,開動腦筋、轉換思維在創造落實中,精準施策再創佳績。
“永遠不要浪費一場危機”一場危機會凸顯問題,同時會給企業發展帶來新的機遇。“做難事必有所得”不要怕事情難、復雜,兩家企業要對三十多個省市進行研究,只有把難事做細了,肯定會有收獲。
竇生銘在講話中強調:要加強營銷體系構建,突破重點區域,拓展推廣渠道,強化成本管理,提升技術含量,把握好政策機遇,提高產品的市場覆蓋率。
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